霸王茶姬

　　霸王茶姬公布美股上市后第一份財(cái)報(bào)，海外市場(chǎng)布局迎來(lái)新進(jìn)展。

　　5月30日晚間 ，霸王茶姬（NASDAQ:CHA）披露2025年第一季度財(cái)報(bào) 。財(cái)報(bào)顯示
，今年一季度實(shí)現(xiàn)總凈收入33.9億元，同比增長(zhǎng)35.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.77億元 ，同比增長(zhǎng)13.8%；凈利潤(rùn)率為20%，與2024年全年凈利潤(rùn)率20.3%基本持平
，上年同期為23.7%
。

　　第一季度霸王茶姬總GMV（商品銷(xiāo)售額）為82.27億元，同比增長(zhǎng)38% ，主要得益于大中華區(qū)及海外茶館GMV的增長(zhǎng)。一季度新增了約1500萬(wàn)名新會(huì)員
，截至2025年3月31日，其小程序注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)1.924億 ，同比增長(zhǎng)109.6%
，季度活躍用戶(hù)數(shù)為4490萬(wàn)名 。

　　除了海外市場(chǎng)布局，霸王茶姬還持續(xù)加碼產(chǎn)品研發(fā)、IT服務(wù) 、人才招募等。

　　財(cái)報(bào)顯示 ，一季度銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為2.993億元
，同比增長(zhǎng)166%
。其中包括與品牌推廣活動(dòng)
、新產(chǎn)品發(fā)布及相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的廣告費(fèi)用增加1.119億元，銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占總凈收入的8.8% ，2024年同期為4.5%。此外
，一季度一般及行政開(kāi)支為3.528億元，同比增長(zhǎng)62.1% ，該項(xiàng)成本增加主要由于產(chǎn)品研發(fā)、用于提效的IT服務(wù)，以及擴(kuò)大人才招募 。一般及行政開(kāi)支占總凈收入的10.4%
，而2024年同期為8.7%
。

　　霸王茶姬創(chuàng)始人 、董事長(zhǎng)兼全球CEO張俊杰在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上表示，公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)健提升主要得益于三大戰(zhàn)略支柱的協(xié)同發(fā)力 ，全球化布局的持續(xù)推進(jìn)、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化優(yōu)勢(shì)
，以及用戶(hù)生態(tài)的良性發(fā)展，“這三大支柱不僅是我們本季度取得優(yōu)異業(yè)績(jī)的關(guān)鍵支撐 ，更是構(gòu)建公司長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘的重要基石。”

　　張俊杰還指出
，今年4月霸王茶姬成功在納斯達(dá)克掛牌上市，是公司發(fā)展歷程中具有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵一步 。這次上市不僅為公司提供了更廣闊的發(fā)展平臺(tái)和資金支持 ，更重要的是搭建了一個(gè)向全球資本市場(chǎng)展示中國(guó)新式茶飲行業(yè)創(chuàng)新活力的窗口
。

　　值得注意的是
，霸王茶姬在海外市場(chǎng)增速顯著，進(jìn)一步探索更多本地化模式。

　　財(cái)報(bào)顯示 ，截至一季度末
，霸王茶姬全球門(mén)店數(shù)達(dá)6681家，一個(gè)季度內(nèi)新增241家店 ，比去年同期增加了2598家店，同比增超六成 。其中
，中國(guó)市場(chǎng)（含中國(guó)香港）門(mén)店6512家，海外門(mén)店169家
。

　　海外業(yè)務(wù)拓展被視為茶飲企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。霸王茶姬的全球化戰(zhàn)略起步早但布局謹(jǐn)慎 ，2017年成立
，2018年霸王茶姬就設(shè)立了海外事業(yè)部 。2019年，霸王茶姬在馬來(lái)西亞的首店開(kāi)業(yè) ，全球化征程正式起步
。

　　在本次財(cái)報(bào)中
，霸王茶姬首次披露了其海外市場(chǎng)的季度總GMV和各地區(qū)的門(mén)店分布情況。根據(jù)財(cái)報(bào)，本季度霸王茶姬海外市場(chǎng)總GMV達(dá)到1.78億元 ，同比增長(zhǎng)85.3% 。一季度
，海外門(mén)店增加了13家。截至一季度末，霸王茶姬共有169家海外門(mén)店 ，其中157家分布在馬來(lái)西亞
、10家分布在新加坡
，2家位于泰國(guó)
。

2025年1月，霸王茶姬在新加坡開(kāi)設(shè)第二家旗艦型門(mén)店

　　電話(huà)會(huì)上 ，霸王茶姬管理層披露了更多海外市場(chǎng)細(xì)節(jié)，今年4月11日
，霸王茶姬在印尼雅加達(dá)成功開(kāi)設(shè)了首家門(mén)店，正式進(jìn)軍印尼市場(chǎng)。這家店前三天的累計(jì)銷(xiāo)量突破1萬(wàn)杯 ，首周獲得5000多位注冊(cè)用戶(hù)
，4月份日均銷(xiāo)量超2000杯 。

　　東南亞市場(chǎng)是霸王茶姬海外開(kāi)拓增速?gòu)?qiáng)勁的市場(chǎng)
。而霸王茶姬北美市場(chǎng)的開(kāi)拓經(jīng)歷了更長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間，步伐更加謹(jǐn)慎。今年5月11日 ，霸王茶姬北美首店正式開(kāi)業(yè)
，門(mén)店位于美國(guó)洛杉磯人氣商場(chǎng) 。據(jù)透露，北美首店開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售杯數(shù)超過(guò)5000杯
。

　　在霸王茶姬看來(lái) ，全球化布局尤其有助于公司降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)
，同時(shí)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)機(jī)遇、有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性。雖然目前處于爬坡階段的海外業(yè)務(wù)仍處于虧損狀態(tài)，但可以看到不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿? ，以新加坡市場(chǎng)為例
，2025年一季度，新加坡足月門(mén)店單店GMV達(dá)到人民幣180萬(wàn)元 ，顯著高于中國(guó)市場(chǎng)門(mén)店的平均水平 。

　　霸王茶姬全球CFO黃鴻飛表示，“現(xiàn)階段
，我們專(zhuān)注于在海外組建團(tuán)隊(duì)和構(gòu)建體系
。這有助于為健康 、長(zhǎng)期
、可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在開(kāi)設(shè)海外新店方面，我們更關(guān)注質(zhì)量與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) ，而非單純追求擴(kuò)張速度 。 ”

　　在電話(huà)會(huì)上
，黃鴻飛還回答了投資者關(guān)心的SSSG（同店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，Same-Store Sales Growth）情況
。在一季報(bào)中 ，與SSSG同一緯度的同店GMV增長(zhǎng)情況可能是為數(shù)不多引起投資者擔(dān)憂(yōu)的數(shù)字
，從去年四季度開(kāi)始，這個(gè)數(shù)字開(kāi)始呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

　　黃鴻飛解釋了SSSG的數(shù)據(jù)計(jì)算方法：該數(shù)字的統(tǒng)計(jì)對(duì)象為開(kāi)業(yè)至少13個(gè)月且在對(duì)比期間（如前一年同期）均實(shí)現(xiàn)正銷(xiāo)售額的門(mén)店 。2025年第一季度 ，約3300家門(mén)店符合該標(biāo)準(zhǔn)
，占當(dāng)季末門(mén)店總數(shù)的50.6%。也就是說(shuō)，目前霸王茶姬6000多家門(mén)店中 ，還有約一半的門(mén)店無(wú)法被這個(gè)數(shù)據(jù)覆蓋
。而一季度的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率出現(xiàn)下滑
，源于公司門(mén)店的業(yè)績(jī)開(kāi)始回歸正常發(fā)展軌跡。在短短一年內(nèi)將新式茶飲門(mén)店從4000多家快速擴(kuò)張至6600多家后，第一季度同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為-18.9% ，“這一前所未有的增長(zhǎng)戰(zhàn)略助力霸王茶姬迅速搶占現(xiàn)制高端茶飲品類(lèi)市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)超最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
” 。

　　他舉例道
，在一些較為成熟的市場(chǎng)中，同店銷(xiāo)售額在過(guò)去幾年持續(xù)保持健康增長(zhǎng)
。例如 ，在已運(yùn)營(yíng)6-7年的云南和廣西
，一季度同店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率仍能達(dá)到高的個(gè)位數(shù)，甚至接近20%的水平。

　　黃鴻飛總結(jié)道 ，目前
，霸王茶姬正處于從快速滲透增長(zhǎng)戰(zhàn)略向同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過(guò)渡期 。為此，公司聚焦于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、拓展更多消費(fèi)場(chǎng)景 、打造激動(dòng)人心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ，并通過(guò)日常運(yùn)營(yíng)提供卓越的全流程消費(fèi)體驗(yàn)
，“我們與合作伙伴緊密協(xié)作，通過(guò)創(chuàng)造高品牌價(jià)值來(lái)贏得顧客 ，而非僅靠降價(jià)促銷(xiāo)
，從而實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)的增長(zhǎng)
。”

　　截至5月30日收盤(pán)，霸王茶姬收跌9.59%。

（文章來(lái)源：澎湃新聞）