距離收房還有不到半個(gè)月時(shí)間，但買(mǎi)了北京御翠園的業(yè)主很是惱火。

　　頂著“李嘉誠(chéng)在京最后一個(gè)項(xiàng)目 ”的光環(huán) ，去年開(kāi)盤(pán)時(shí)
，御翠園所在地塊的價(jià)值相比23年前拿地時(shí)已升值超50倍 。

　　今年初，深思熟慮后的張意（化名）買(mǎi)了御翠園一套140平方米房源 ，單價(jià)超過(guò)8萬(wàn)元/平方米
。但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他購(gòu)房后不久
，項(xiàng)目就大幅降價(jià)促銷。

　　今年“五一
”假期，御翠園推出了一批特價(jià)房 ，最低價(jià)格約7萬(wàn)元/平方米
，但承諾給包括張意在內(nèi)的這批老業(yè)主價(jià)值百萬(wàn)元不等的“裝修禮包”，這一度收獲了市場(chǎng)廣泛好評(píng) 。

　　但僅僅半個(gè)月后 ，事情就發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)折
，不僅上述價(jià)格優(yōu)惠取消了，承諾的“裝修禮包 ”也沒(méi)了下文。

　　“七折銷售”未產(chǎn)生實(shí)際成交？

　　根據(jù)北京市住建委此前發(fā)布的信息 ，御翠園準(zhǔn)許銷售面積約9.3萬(wàn)平方米
，包括9棟住宅樓，共計(jì)批準(zhǔn)銷售473套 ，住宅擬售均價(jià)介于9.07萬(wàn)～9.97萬(wàn)元/平方米
。

　　今年“五一
”假期
，御翠園推出了一批特價(jià)房，價(jià)格最低約7萬(wàn)元/平方米 ，與最高備案價(jià)相比打了約七折。彼時(shí)，據(jù)多家媒體報(bào)道
，該項(xiàng)目“五一”假期現(xiàn)場(chǎng)人氣比較旺，140平方米戶型賣(mài)得不錯(cuò) 。

　　但目前 ，御翠園的網(wǎng)簽量?jī)H有90套
，成交均價(jià)約7.8萬(wàn)元/平方米，這其中就包括張意等人所購(gòu)的房源
。

　　數(shù)位業(yè)主向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示 ，4月30日
，御翠園的銷售人員通過(guò)電話向已網(wǎng)簽業(yè)主承諾：購(gòu)買(mǎi)140平方米房源可獲84萬(wàn)元“裝修禮包 ”，購(gòu)買(mǎi)185平方米房源可獲110萬(wàn)元“裝修禮包
” ，且沒(méi)有任何附加條件。

　　“當(dāng)時(shí)雖然知道降價(jià)了
，但開(kāi)發(fā)商提出了‘裝修禮包’，并且表示無(wú)附加條件 。5月3日 ，我們就去售樓處溝通落地細(xì)節(jié)
，包括是否可出具書(shū)面情況說(shuō)明等
。”張意告訴記者：“工作人員一直表示這個(gè)禮包與降價(jià)無(wú)關(guān)，且具體方案會(huì)在5月中下旬落地。 ”

　　但到了5月17日 ，業(yè)主們并沒(méi)有等來(lái)預(yù)期中的“裝修禮包
”，反而等來(lái)了取消的消息 。與此同時(shí)
，“五一”假期的七折優(yōu)惠也已取消
。

　　“開(kāi)發(fā)商其實(shí)是希望6月底交付前清盤(pán)，所以推出了較大折扣 ，但實(shí)際銷售情況并沒(méi)有那么理想。 ”有業(yè)主代表向每經(jīng)記者介紹 。

　　近日
，每經(jīng)記者以購(gòu)房者身份前往御翠園營(yíng)銷中心，現(xiàn)場(chǎng)工作人員表示 ，目前項(xiàng)目已經(jīng)暫停銷售
，前期的優(yōu)惠也已經(jīng)沒(méi)有了，已經(jīng)為“五一
”期間以較高折扣買(mǎi)房的業(yè)主辦理了退款
。

　　也就是說(shuō) ，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的說(shuō)法
，“七折銷售”的御翠園并沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際成交。

　　“項(xiàng)目正處于期轉(zhuǎn)現(xiàn)（期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房銷售）階段，這個(gè)手續(xù)辦理時(shí)間一般在3個(gè)月左右 ，到時(shí)候會(huì)再開(kāi)放銷售
，價(jià)格區(qū)間在8萬(wàn)～8.5萬(wàn)元/平方米 。 ”現(xiàn)場(chǎng)工作人員表示，140平方米房源的總價(jià)約1100萬(wàn)～1200萬(wàn)元 ，185平方米房源的總價(jià)約1400萬(wàn)～1500萬(wàn)元。

　　據(jù)每經(jīng)記者了解，“五一
”活動(dòng)期間買(mǎi)房且同意退房的業(yè)主拿到了雙倍定金
，大部分活動(dòng)期間買(mǎi)房的客戶是交了20萬(wàn)元定金，所以賠償也是20萬(wàn)元
。

　　但目前還有部分沒(méi)退房的新業(yè)主 ，由于老業(yè)主的“裝修禮包”取消一事
，大家也開(kāi)始對(duì)開(kāi)發(fā)商的操作產(chǎn)生了質(zhì)疑。

　　不同于現(xiàn)場(chǎng)工作人員的說(shuō)法，不同意退房的新業(yè)主 ，雖然房?jī)r(jià)仍是約7萬(wàn)元/平方米
，但還未完成網(wǎng)簽，他們希望能以這個(gè)價(jià)格完成網(wǎng)簽手續(xù) 。

　　“如果不是這個(gè)價(jià)格 ，那還不如拿20萬(wàn)元違約金
。 ”有業(yè)主坦言。

　　還有多少人愿意買(mǎi)單？

　　“我們覺(jué)得項(xiàng)目銷售策略不太行
，降價(jià)太隨意，贈(zèng)送和取消‘裝修禮包’也很隨意 ，而且項(xiàng)目還是毛坯交付
，即便交付了也沒(méi)法直接入住 。”張意向每經(jīng)記者坦言，之所以選御翠園 ，一是位置好、性價(jià)比高，更重要的是信任李嘉誠(chéng)旗下的和記黃埔品牌
，覺(jué)得靠譜
。

　　“尤其是當(dāng)時(shí)銷售人員突然打電話來(lái)要送‘裝修禮包’，開(kāi)始都以為是詐騙 ，確認(rèn)以后非常開(kāi)心
，都覺(jué)得‘李老板果然有格局’。
”張意說(shuō)：“但自從被告知取消‘裝修禮包’后，開(kāi)發(fā)商自始至終沒(méi)有給到我們相對(duì)合理的解釋 ，并且溝通下來(lái)態(tài)度傲慢 。”

　　現(xiàn)在
，大家的最大訴求，是希望開(kāi)發(fā)商方面可以執(zhí)行此前承諾的“裝修禮包 ”
。

　　不同于其他新盤(pán) ，御翠園營(yíng)銷中心位于先期開(kāi)發(fā)的逸翠園小區(qū)內(nèi)部
，需要通過(guò)小區(qū)門(mén)禁才能進(jìn)入。營(yíng)銷中心外布滿了絢麗的仿真花，整個(gè)售樓處充滿了港風(fēng)氣息 。

　　公開(kāi)資料顯示 ，御翠園由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)旗下和記黃埔地產(chǎn)（北京朝陽(yáng)）有限公司開(kāi)發(fā)
，所在的姚家園項(xiàng)目地塊總面積約40萬(wàn)平方米，由和記黃埔于2001年以約7億元價(jià)格拿下 ，樓面價(jià)僅1750元/平方米
。

　　拿地四年后，一期逸翠園開(kāi)盤(pán)。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道
，逸翠園共計(jì)760套商品房入市，最終成交均價(jià)為9230元/平方米 。即便如此 ，一期成交均價(jià)也是樓面價(jià)的約5.27倍。彼時(shí)
，姚家園地塊周邊的華紡易城 、國(guó)美第一城
、星河灣等樓盤(pán)相繼上市，土地價(jià)格進(jìn)一步釋放
。

　　但隨后項(xiàng)目便陷入了漫長(zhǎng)的“開(kāi)發(fā)
”階段 ，直至去年二期御翠園開(kāi)盤(pán)。

　　客觀說(shuō)
，御翠園屬于準(zhǔn)現(xiàn)房，周邊商業(yè)配套成熟 ，醫(yī)療、教育資源也相對(duì)豐富
，相比部分二手房甚至形成價(jià)格倒掛 。但另一方面，項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)已過(guò)時(shí) ，進(jìn)深長(zhǎng) 、面寬窄
，且為毛坯交付，裝修成本高
。最重要的是 ，該項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，土地使用期限已大幅縮水
，存在不小的去化壓力。

　　據(jù)貝殼找房，御翠園項(xiàng)目周邊的二手房項(xiàng)目中 ，逸翠園掛牌區(qū)間7萬(wàn)～9.8萬(wàn)元/平方米
，星河灣朗園掛牌均價(jià)約9.7萬(wàn)元/平方米，泛海國(guó)際掛牌價(jià)多在10萬(wàn)元/平方米左右 。

　　新房方面 ，北京宸園在售均價(jià)約12萬(wàn)元/平方米
，保利朝觀天珺在售均價(jià)約8.7萬(wàn)元/平方米，金茂滿曜在售均價(jià)約8萬(wàn)元/平方米
。

　　這些天 ，每經(jīng)記者聯(lián)系了數(shù)位渠道中介
，他們僅提供售樓處公開(kāi)電話讓記者自行聯(lián)系，而不再為御翠園項(xiàng)目帶客。

　　7萬(wàn)元/平方米的過(guò)往已令部分御翠園的老業(yè)主們感到“被背刺” ，幾個(gè)月后再開(kāi)盤(pán)
，面對(duì)8萬(wàn)～8.5萬(wàn)元/平方米的價(jià)格區(qū)間，還會(huì)有多少人愿意買(mǎi)單呢？

　　發(fā)稿前 ，每經(jīng)記者從業(yè)主代表處最新獲悉：“接到通知，如果我們按時(shí)收房
，給補(bǔ)償3年物業(yè)費(fèi)，即140平方米補(bǔ)償約3.2萬(wàn)元 ，185平方米補(bǔ)償約4.2萬(wàn)元 。 ”

　　距離交房時(shí)間越來(lái)越近
，目前，已有幾十戶業(yè)主向開(kāi)發(fā)商提交了拒絕收房的函
。

（文章來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）